Бизнес етика

Напоследък доста разсъждавах върху етиката и доверието в бизнеса. В края на краищата дори и най- елементарната сделка или продажба се гради върху взаимното доверие на страните. Отивайки в магазина да си купим хляб, се доверяваме, че това наистина е хляб (с определени качества), а магазинът се доверява, че не са ни фалшиви парите например. Няма закон или договор,който да може напълно да ни защити, не можем постоянно да проверяваме всички вратички, така че винаги сме уязвими- и като клиенти и като продавачи. Още по- малко има закон, който може да ни предпази от самите нас- от нашето желание да изкараме повече пари, правейки компромис със себе си, със собствените си ценности.

Стигнах до извода, че всичко се крепи на няколко неща:

Истина

• Да предлагаме само това, което сме убедени, че е най- доброто за този човек, дори и ако то е по- неизгодно за нас.
• Да казваме винаги истината- не тази, която сме чули или прочели, а тази, в която сме абсолютно убедени, която сме доказали на себе си чрез собствения си опит;
• Когато предлагаме някой продукт, да споделяме своя резултат, а не да обещаваме чудеса, прочетени в някоя брошура.

Отговорност

• Да спазваме стриктно ангажиментите,които сме поели;
• „Ти ставаш отговорен завинаги за това, което си опитомил.”-казва лисицата на Малкия принц. Когато помагаме на някого, ние носим отговорност за всички последствия, които произтичат от нашата помощ.

Лоялност

• да следваме принципите на фирмата, с която работим;
• да продаваме продуктите на цените, определени от компанията;
• да уважаваме труда на колегите си и да ги подкрепяме

Вяра

• Да вярваме означава да сме проверили,да сме доказали на себе си
• В клиентите- те винаги знаят кое е най- доброто за тях и от нас зависи да станем толкова добри, колкото те заслужават;
• В продуктите- колкото повече ги ползваме и на колкото повече хора помагаме с тях, толкова по сигурни ставаме в действието им и резулататите от тях.

Приемане

• Да приемаме хората и събитията такива,каквито са- не като добри или лоши, а просто такива , които ни помагат да се учим и да вървим напред.

Целите и планирането

От лидерите в бизнеса и изобщо всички успели хора непрекъснато чуваме колко е важно да си поставим точна ясна и конкретна цел, да планираме пътя си към нея и да се придържаме към плана. И аз като всеки, който иска да постигне нещо постоянно пишех някакви планове, поставях цели, обаче последните няколко месеца усещах, че това ми става все по- досадно, все по- малко чувствах желание да направя това, което съм запланувала, дори често на другия ден вече не си спомнях какви цели съм си поставила, пък да не говорим да тръгна да изпълнявам нещо.

Започнах отново да чета в различни книги, различни методики, как точно най- правилно да си поставим целите, но нищо не се получаваше. И снощи докато четях „Мисли и забогатявай” на Наполеон Хил и се мъчех за пореден път да напасна мечтите, целите и чувствата си към някакъв шаблон, осъзнах че всъщност просто съм се затворила в нечии чужди рамки и не си позволявам да направя нещата по моя начин. Спомних си най- важното правило при поставяне на цели: Целите и плана трябва да са формулирани така,че само сещайки се за тях, да ни се прииска да направим нещо, за да ги изпълним. Трябва тялото да реагира, емоциите да напират- именно това е Целта, Планът, които се реализират, които променят бизнеса, живота ни и нас самите. Веднага изхвърлих всичко написано до този момент и на един дъх написах нещата така, както ги чувствам. Все едно че ми порастнаха криле.

Сега вече усещам, че имам това което ми е необходимо, за да движи бизнеса ми напред през следващите 2-3 месеца, докато се изпълни и дойде време за нови цели и нов план.

Как да станем Директори без усилия, като привличаме подходящи партньори в бизнеса си всеки ден

Миналата седмица в офиса на Аквасорс д-р Петър Найденов изнесе лекция на тема: ”Вътрешната игра на бизнеса: как да станем Директори без усилия, като привличаме подходящи партньори в бизнеса си всеки ден”. За мен това беше откровение, защото все още често ми се случва да си мисля, че успехът се постига трудно, че е необходимо много да работиш, за да постигнеш и най- малкото нещо.

Д-р Найденов раздели лекцията на две части, като първата беше наречена „Грижа за жената във всяка възраст”. В нея той престави продуктите и ползите от тях за жените и наживо демонстрира на тези които се интересуват от конкретни техники за работа как се прави това.

Във втората част той сподели опита си в намирането на клиенти и изграждането на голяма мрежа.

Ето някои от ключовите моменти:

1. Нашият чек измерва нашата полза за хората- колкото повече помагаме на хората, толкова повече печелим.
2. Успехът е естественото ни състояние, просто трябва да спрем да му се съпротивляваме.
3. Хората, на които ще помогнем, вече са определени и чакат да отидем при тях. Не можем да кажем нещо грешно на правилния човек.
4. Определяме какво ниво искаме да достигнем и се държим (и работим) все едно вече сме на това ниво.
5. Успехът е нещо, което привличаме в следствие на това, което ставаме.

Според него е добра идея да насочим маркетинговата си стратегия към жените и всички, които работят с жени(акушерки, гинеколози,педиатри и др.) и най- вече към майките, тъй като те се грижат за здравето и храната на децата и на цялото семейство, с удоволствие споделят за продуктите, от които са доволни с други майки и сравнително бързо и лесно изграждат мрежа, която започва да им носи доходи. Това пък мотивира някои от тях да се захванат по- сериозно с бизнес възможността и ги прави финансово независими.

При първа среща д-р Найденов предлага следното:

Ако все още не сме директори е най- добре да каним хората на среща със своя директор и да го оставяме той да говори докато се научим и се почувстваме достатъчно уверени да го правим сами.

А ако работим сами…

• Представяме се, искаме разрешение за една минута.
• Обясняваме, че правим кампания за…(описваме групата хора, към която принадлежи този човек)
• Казваме, че работим с продуктите на Аквасорс и питаме човека дали е чувал за тях или ги е ползвал. Ако да- благодарим и му препоръчваме интернет страница, където може да прочете повече за кампанията; ако не- искаме разрешение за 15-20 минутна среща, на която да му представим възможността или продуктите.

Всичко е много просто, но е изключително важно човек да проявява постоянство и да не се отказва.

За отговорността

Преди време получих един много интересен урок. Случи ми се да направя гаф. На пръв поглед- нищо особено, пропуснала съм да направя едно телефонно обаждане. Обаче от това зависеха доходите на няколко души- включително и моите. Грешката си беше изцяло моя, две мнения по въпроса няма. И така, аз “поех отговорността”- оставих се да ме обвиняват без да казвам нищо, приемах всякакви упреци върху себе си- 2 дни. После в главата ми започна да се прокрадва мисълта „А каква полза от това, че търпя всички тези обвинения?” . От това, че аз поемах всички обвинения, нещата не ставаха по- добре за никого- те не се чувстваха по- щастливи от това, че си имат виновник, аз още по- малко от това, че ме гледат постоянно накриво. И реших, че единствената полза от това да съм виновна, е че мога да се опитам да оправя нещата. И така след един час и 3-4 телефонни разговора, проблемът беше решен, а щетите- сведени до минимум.

Изведнъж се оказа, че отговорността все пак е нещо много приятно- чувството, че си се справил със собствените си грешки, че си успял в нещо, което почти си смятал за провалено. Осъзнах, че отговорността не е да поемеш негативите, а да направиш нещо, което да превърне провала в победа. Струва си да се замислим, а?

Впечатления от лекцията на д-р Папазова за пролетното прочистване на организма

В четвъртък имаше лекция за дистрибуторите и клиентите на Aquasource на тема „Пролетно почистване на организма и възстановяване на чернодробните функции с продуктите на Aquasource” с водещ д-р Мария Папазова. Всички ние, които присъствахме, получихме много ценна информация, която ще споделя малко по- нататък, но ми се ще сега да напиша няколко реда за това, което се случи.

Не се случва често залата да се пълни, но този път явно никой не искаше да пропусне лекцията, защото не само нямаше празни места, но залата беше препълнена, имаше слушатели и в коридора. През цялато време всички слушахме улисани, никой не си тръгна по- рано, докато д-р Папазова разказваше по един много интересен и достъпен начин как можем да пречистим тялото си след зимата и да го подготвим за пролетта (и да помогнем на нашите клиенти да направят същото). В нейните съвети се усещаше не само професионализма на лекаря и дистрибутора, но и дългия път, който тя самата е извървяла към себе си и искрената загриженост към всеки, който тепърва започва да се грижи за здравето си или все още не се е възстановил от болестите си.

В своята лекция тя включи всичко- не само въздействието на продуктите на Aquasource върху здравето ни, но и знания от природната и холистичната медицина, въздействието на емоциите върху тялото и как можем да ги използваме, за да си помогнем.

Но най- сигурния индикатор за това колко успешна е била една лекция е атмосферата след приключването и. След лекцията на д-р Папазова усещах у всички едно чувство на приповдигнатост, хората искаха да се приближат, да я видят по- от близо, да поговорят с нея. И след това си тръгваха ободрени, обнадеждени и доволни, че са станали част от това събитие, независимо от неудобствата на претъпканата зала.

Развълнувани, аз и още няколко приятели вървяхме пеш до вкъщи, обсъждайки тези невероятни малки чудеса- подаръци, които ни поднася живота всеки ден.

Поздравления!

Поздравления за нашия спонсор Николай Маринов! Този месец той достигна ниво Дистрибутор 2*. Пожелаваме му още много успехи в бизнеса и живота!

Да не забравяме, че от нас зависи да последваме неговия успех, правейки едни и същи прости неща всеки ден, и най- вече- общувайки и помагайки на хората да се чувстват все по- дорбе.